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A viral marketing strategy is basically to get users to transmit to each other a certain message. And that message is so well accepted that people start to pass, similar to how viruses spread by the proximity of people.
They do it because it's fun, unusual, provocative, is important or because it confers a benefit and want their well known 'knowledge. Can be friends, relatives or work colleagues, everyone loves to share with someone who has just discovered something and so on.
The fundamental basis behind viral marketing is a known fact that there is no better marketing tool than word of mouth. " This is because the best products are not sold if they fail to reach the hearts and public interest, then the goal is to make people talk about "my brand." Setting this open and honest communication is therefore the most effective alternative because it has credibility because of the source from which it comes, because people believe more in the people you know that more formal channels of promotion.
Formerly, the marketing was unidirectional and revolved around the product or service from the company, but now with social networking and marketing 2.0, companies seek an open relationship, long term and return with consumers, where the company has an almost secondary role and simply start the triggers for it to expand exponentially among consumers.
Elements of a Viral Marketing Campaign
1) The message: The message is the most important element of viral marketing, if it does not offer an enticing content, will become a simple advertisement. To do this you must create a message that is compelling enough to spread like a virus and that is also easily related to the brand involved explicitly or implicitly. For a variety of items, viral messages with themes of humor, are the most effective and greater spread, but care must be taken for the humorous content does not harm the image of the product, service or business.
2) The item Viral: The viral element is responsible for the spread of the message, this may be a product, a prize, a service or the message itself. The incentives of any kind are usually effective in a viral marketing campaign because they are attractive to the audience. An example of these airlines are doing sweepstakes for tickets and when the person recommended for promotion to friends, increases your chances of winning a particular prize.
3) The means of propagation: This item refers to the different methods used to propagate the message, depending on the type of audience we want to address, whether a mass audience or specific. Facebook and Twitter are on the front as a dissemination tool.
4) The "Sneeze": someone who is recognized within your community that gives it value and veracity to the message.
Essential elements of a Viral Marketing Strategy
"The gifts and the word free: Most viral marketing programs give away products or services to attract attention, such as delivering information, an email account, screen savers, software that contains somewhere the brand image , etc. Viral practice delays the benefits, since the results are not available at the time, but if it generates some interest in something offered for free, impact on our brand image and reinforce their confidence, which translates into future profits.
Viral actions only spread rapidly if they are easy to transmit and replicate. It must simplify the message to facilitate transmission and the shorter the better.
Maximize the recommendations: To encourage users to share its network with our message, applies the Share feature that we can put on the site and a Facebook account mariner interested in this content, you can post it automatically to your Facebook account so that all your friends will see the message, and if they attract, they can in turn publish on its Web site Facebook, and thus generates a chain exponentially.
Adapting the concept of the message to the characteristics of our age. To do this we must take into account the tastes and needs of our audience and find the channels most likely to begin its expansion, thereby seeking to make the campaign not only precise and expansive.
Results: These will be reflected in a significant increase in visits to the website of the company, the number of subscribers to newsletters, sales, etc. It is convenient to use tools to evaluate the performance of each channel used, and thus measure its effectiveness.
Conclusions
In other words, viral marketing is a form of disclosure based on a simple process of word of mouth. When we like something, it's a natural reaction to want to share our discovery with someone. And in these days of saturation of messages, nothing better for a company, the buyer of its products spread, in other words, to become its top seller.
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Una estrategia de marketing viral consiste básicamente en conseguir que los usuarios se transmitan los unos a los otros un determinado mensaje. Y dicho mensaje es tan bien aceptado que las personas empiezan a transmitirlo, de forma similar a como se propagan los virus, por la proximidad de las personas.
Lo hacen porque es algo divertido, fuera de lo común, provocativo, tiene importancia o porque otorga un beneficio y quieren que sus conocidos también se enteren. Pueden ser amigos, parientes o compañeros de trabajo, a todo el mundo le encanta compartir con alguien algo que acaba de descubrir y así sucesivamente.
La base fundamental que se esconde detrás del marketing viral es el conocido hecho de que no existe mejor herramienta de marketing que el "boca a boca". Este se debe a que los mejores productos no se venden si no consiguen llegar al corazón y al interés del público, entonces el objetivo es hacer que la gente hable de “mi marca”. Establecer esta comunicación sincera y abierta es, por tanto, la alternativa más eficaz porque tiene credibilidad a causa de la fuente de la que proviene, ya que la gente cree más en la personas que conoce que en canales más formales de promoción.
Antiguamente, el marketing era unidireccional y giraba en torno al producto o servicio de la empresa, pero ahora con las redes sociales y el marketing 2.0, las empresas buscan una relación franca, a largo plazo, y de ida y vuelta con los consumidores, donde la empresa tiene un papel casi secundario y simplemente inicia los disparadores para que se expanda de manera exponencial entre los propios consumidores.
Elementos de una Campaña de Marketing Viral
1) El mensaje: El mensaje es el elemento más importante del marketing viral, si éste no ofrece un contenido seductor, se convertirá en un simple mensaje publicitario. Para ello se debe crear un mensaje que sea lo suficientemente convincente para que se propague como un virus y que además sea fácilmente relacionado con la marca involucrada explícita o implícitamente. Para una gran variedad de rubros, los mensajes virales con temáticas de humor, son los más eficaces y con mayor grado de propagación, pero debe tenerse cuidado para que el contenido humorístico no perjudique la imagen del producto, servicio o empresa.
2) El elemento Viral: El elemento viral es el causante de la propagación del mensaje, este puede ser un producto, un premio, un servicio o el mensaje en si mismo. Los incentivos de cualquier tipo suelen ser efectivos en una campaña de marketing viral ya que son atractivos para la audiencia. Un ejemplo de ellos son las aerolíneas que realizan sorteos de pasajes y cuando la persona recomienda la promoción a amigos, aumenta las posibilidades de ganar un determinado premio.
3) El medio de propagación: Este elemento hace referencia a los diferentes métodos utilizados para que se propague el mensaje, dependiendo del tipo de audiencia al que queremos dirigirnos, ya sea una audiencia masiva o específica. Facebook y Twitter están en la delantera como herramienta de difusión.
4) El "sneezer": alguien reconocido dentro de su comunidad que le da cierto valor y veracidad al mensaje.
Elementos imprescindibles de una Estrategia de Marketing Viral
-Los regalos y la palabra gratis: La mayoría de los programas de marketing viral obsequian productos o servicios para atraer la atención, tales como entregar información, una cuenta de email, protectores de pantalla, software que contiene en algún lugar la imagen de la marca, etc. La práctica viral retrasa los beneficios, ya que los resultados no se obtienen al momento, pero si se genera un cierto interés sobre algo ofrecido de forma gratuita, repercute en nuestra imagen de marca y refuerza su confianza, lo que se traduce en beneficios futuros.
Las acciones virales sólo se extienden con rapidez si son fáciles de transmitir y duplicar. Se debe simplificar el mensaje para facilitar su transmisión y cuanto más breve mejor.
Maximizar las recomendaciones: Para animar a los usuarios a que compartan con su red nuestro mensaje, es aplicable la función Compartir que podemos poner en el sitio y un navegante con cuenta en Facebook interesado en ese contenido, podrá postearlo automáticamente en su cuenta de Facebook, de modo que todos sus amigos verán el mensaje; y si les atrae, lo pueden a su vez publicar en su sitio en Facebook, y así se genera una cadena exponencial.
Adaptar el concepto del mensaje a las características de nuestro público. Para ello debemos tener en cuenta los gustos y necesidades de nuestra audiencia y localizar los canales más propicios para empezar su expansión, buscando de esta manera que la campaña sea precisa y no solo expansiva.
Los resultados: Estos se verán reflejados en un considerable aumento de las visitas a la Web de la empresa, del número de suscriptores de newsletters, de las ventas, etc. Es conveniente utilizar herramientas para evaluar los resultados de cada canal utilizado, y así medir su efectividad.
Conclusiones
En otras palabras, el marketing viral es una forma de divulgación basado en un proceso simple de boca a boca. Cuando nos gusta algo, es una reacción natural querer compartir nuestro descubrimiento con alguien. Y en estos tiempos de hipersaturación de mensajes, nada mejor para una empresa, que el comprador de sus productos los difunda, en otras palabras, se convierta en su principal vendedor.
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http://www.puromarketing.com/7/9228/claves-fundamentos-estrategias-marketing-viral.html
