Cómo conseguir que nuestra campaña de publicidad se convierta en viral
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The current advertising would have more to do with Advertising Publicity that is one of my last appointments. At the moment, perhaps you are wondering why.
Publicity
Let's look first is Publicity:
The publicity is the information disclosed by a company, entity, or public or private, to create a climate favorable to the see the same home, and that is disseminated in whole or in part by a communication medium. This information is made with journalistic standards in order to require the least or minimum environmental clearance by the public, in order to reach the public in its original conception (RRPP.net)
English word that means advertising that is used to denote advertising that a product, service or obtained for free using the information disseminated through and the media.
The main features are therefore:
- No advertising is understood in its traditional sense. Issuer pays a means to launch a pre-defined message and commercial, to be directed to a specific audience.
- Is inserted into the manufacturing area of more than PR in Advertising.
- It's free. The advertiser does not pay for advertising space.
The content has become the main asset of a medium like the Internet that its dynamics based on meritocracy.
Web 2.0 is being filled with advertisements from which many important studies began to demonstrate the power of it as an environment of coexistence of consumers, opinion leaders, but also brands.
What are the causes of the depletion of advertising seen as advertising?
- One of the greatest enemies of the Internet, SPAM. The ease and low cost of reaching the audience (either by purchase or lease of databases, the meeting of the emails on social networks, sites, etc.). This SPAM understood as unwanted or not supersaturation soliticada goes beyond the Internet medium. For example, in the street (Urban spam), TV (exceeding the% of emissions allowed by law), etc.
- People spend or obvious advertising not targeted to their interests and motivations. I love this picture of the typical Publicesta that are out of style portals contender garbage, which is nothing but a clear indicator of this phenomenon anti advertising.
- The lack of credibility of advertising. They are already inundated with messages decades "egocentric" under the premise of "we are the best", "our product is the solution", etc.. When the result depends on the consumer (good comprehension, subjective quality vs. technical quality).
- Zapping practices. "We're going to get the damn ads."
- The increased costs and loss of efficacy (TV ads +40% rise in expenses, -50% audience, What Sticks)
The current advertising would have more to do with Advertising Publicity that, and rightly so, because the goal of any advertising campaign should be to become notica.
Why?
- It's the best way to avoid zapping practices. The advertising content is displayed as content in the news, so we eliminate the time "Let the damn ads coming" to meet at a moment's attention. It's funny, but I think one of the few applications that I give the TV is to watch the news while I relax eating at noon
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- The content of the campaign is fused with the news content, therefore, we gain credibility. We do not appear on purchased space where we can read "Advertising" = "Lie."
- We are beating the classical model of advertising (buying spaces) and therefore we are getting pubicitaria incalculable savings in investment. As discussed in Section 1, not only did we receive no pay, but also gain credibility (2) by fusing with the contents of the media.
- If we can save costs in purchasing spaces (usually assumed 75% of the advertising in a campaign), we can invest more in concept, strategy, production and reflection (usually assumed 25%).
How to ensure that our advertising campaign to become news?
- Highlights the innovative components of your message. The mass media are looking for new, different and appealing news to attract more audience. Many media seeking information on blogs or invite them to a special report (eg El Pais). Good writing of the owner can call attention to all print media.
- Develop or subcontract a powerful PR department, with good contacts, with a good know how of how to get to the mass media (and I do not mean excessive shipping pata negra hams). There are news agencies and public relations have qualified databases and even the possibility of sending the information center where they often nourish the media to publish their news.
- Take a fad or a trend that is interesting to the public. For example, we have recently seen quite a few mentions in the news about the flashmob phenomenon. The innovative marketing Guerrilla usually like to mass media. Christmas is also a great time to be innovative in designing our marketing activities.
- Be brief in your email or contact form. If there is anything we need everybody and we agree, is time. Do not forget, however, to document this with other documents, links, websites, etc. Learn about Permission Marketing.
- Show that your content is interesting in a quantitative way (overcoming critical mass), providing important references which have already published on the subject. The media and the buzz tend to function as the famous "snowball effect."
The more media, or references will echo the more attractive the news for a half, for fear, just not to be "in". No better example to demonstrate this phenomenon that this video became viral time: Sasquatch music festival 2009 - Guy starts dance party and our fellow ViendoVídeos, Jesus and Xavi, we brought as an example to explain the phenomenon of "The trendsetter and the "early & late adopters."
- Be unique, daring, flashy, which can cause a "Did you see that?". Sobrecomunidada society thinks, being different is not a strategy is a marketing imperative.
No lectures for it, but I think these notes can help you get your campaign out in the media. I think out in the media for free is probably the best control approach to proudly say that your buzz marketing campaign has been a success.
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La publicidad actual tendría que ver más con Publicity que con Advertising es una de mis últimas citas. En estos momentos, posiblemente te estés preguntando el porqué.
Publicity
Veámos primero que es Publicity:
La publicity es la información divulgada por una empresa, entidad u organismo público o privado, con el fin de crear un clima favorable hacia el/la mismo/a, y que es difundida total o parcialmente por un medio de comunicación. Esta información está elaborada con criterios periodísticos a fin de requerir la menor o mínima depuración por parte del medio que la publica, con objeto de llegar al público en su concepción original (RRPP.net)
Voz inglesa que significa publicidad y que se utiliza para denominar a aquella publicidad sobre un producto, servicio o empresa que se obtiene de forma gratuita mediante la información difundida a través e los medios de comunicación.
Las principales características son por tanto:
- No es publicidad entendida en su sentido tradicional. Emisor paga a medio para lanzar un mensaje predefinido y comercial, para ser dirigido a una audiencia específica.
- Se inserta dentro del áera de la Relaciones Públicas más que dentro de la Publicidad.
- Es gratuita. El anunciante no paga espacio publicitario.
El contenido se ha convertido en la principal baza de un medio como Internet que basa su dinámica en la meritocracia.
La web 2.0 se está llenando de mensajes publicitarios desde que muchos e importantes estudios empezaron a evidenciar el poder de ésta como entorno de convivencia de consumidores, líderes de opinión, pero también de marcas.
¿Cuáles son las causas del agotamiento de la publicidad entendida como advertising?
- Uno de los grandes enemigos de Internet, el SPAM. La facilidad y el bajo coste de llegar a la audiencia (ya sea por la compra o alquiler de bases de datos, el encuentro de los emails en redes sociales, páginas, etc.). Este SPAM entendido como sobresaturación no deseada o no soliticada va más allá del medio Internet. Por ejemplo, en la calle (Urban spam), la TV (superación del % sobre emisión permitido por ley), etc.
- La gente pasa u obvia la publicidad que no va dirigida a sus intereses o motivaciones. Me encanta esta foto de la típica Publicesta que encontramos fuera de los portales estilo contendedor de basura, que no es sino una muestra evidente de este fenómeno anti publicidad.
- La falta de credibilidad de la publicidad. Ya son varias décadas inundadas de mensajes “egocéntricos” bajo la premisa de “somos los mejores”, “nuestro producto es la solución”, etc. Cuando el resultado depende del consumidor (buena comprensión del mensaje, calidad subjetiva vs calidad técnica).
- Las prácticas Zapping. “Vamos que llegan los malditos anuncios”.
- El aumento de los costes y su pérdida de eficacia (TV ads +40% rise in expenses, -50% audience, What Sticks)
La publicidad actual tendría que ver más con Publicity que con Advertising, y justamente por eso, porque el objetivo de cualquier campaña publicitaria debería ser convertirse en notica.
¿Por qué?
- Es la mejor forma de obviar las prácticas de zapping. El contenido de la publicidad aparece como un contenido en las noticias, por tanto eliminamos el momento “Vamos que llegan los malditos anuncios” para encontrarnos en un momento de atención. Es curioso, pero creo que uno de los pocos usos que le doy a la TV es para ver las noticias mientras me relajo comiendo a medio día
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- El contenido de la campaña se fusiona con el contenido de las noticias, por tanto, ganamos credibilidad. No estamos apareciendo en un espacio comprado en donde podemos leer “Publicidad” = “Mentira”.
- Estamos superando el modelo clásico de publicidad (compra de espacios) y por tanto estamos obteniendo un ahorro en inversión pubicitaria incalculable. Como hemos comentado en el punto 1, no sólo logramos aparecer sin pagar, sino que además ganamos credibilidad (2) por encontrarnos fusionados con los contenidos de dichos medios.
- Si logramos ahorrar los costes en la compra de espacios (suele suponer el 75% de la inversión publicitaria en una campaña), podemos invertir más en concepto, estrategia, producción y reflexión (suele suponer un 25%).
¿Cómo conseguir que nuestra campaña de publicidad se convierta en noticia?
- Resalta los componentes innovadores de tu mensaje. Los medios de comunicación masivos buscan novedades, noticias diferentes y llamativas para captar mayor audiencia. Muchos medios buscan informaciones en blogs o los invitan para algún reportaje especial (ejemplo de El País). Una buena redacción del titular puede llamar la atención sobre todo, de los medios impresos.
- Desarrolla o subcontrata un departamento potente de PR, con buenos contactos, con un buen know how de como llegar a los medios de masas ( y no me refiero al envío desmedido de jamones de pata negra ). Hay agencias de noticias y relaciones públicas que poseen bases de datos cualificadas e incluso la posibilidad de enviarlas al centro de información donde suelen nutrirse los medios para publicar sus noticias.
- Aprovecha una moda o una tendencia que resulte interesante para el gran público. Por ejemplo, últimamente hemos visto en las noticias bastantes menciones sobre el fenómeno de las FlashMobs. Las acciones innovadoras de Guerrilla marketing suelen gustar a los medios masivos. La navidad también es un momento muy bueno para ser innovadores en la concepción de nuestras acciones de marketing.
- Sé breve en tu email o forma de contacto. Si hay algo que nos falta a todo el mundo y coincidimos, es tiempo. No olvides, sin embargo, de documentar todo con otros documentos, enlaces, webs, etc. Aprende sobre Permission marketing.
- Demuestra que tu contenido es interesante de manera cuantitativa (superación de masa crítica) aportando referencias importantes que ya hayan publicado sobre el tema. Los medios y el buzz suelen funcionar a modo del conocido “efecto bola de nieve“.
Contra más medios o referencias se hagan eco de la noticia más atractivo será para el medio siguiente, por miedo, justamente a no estar “in“. No hay mejor ejemplo para demostrar este fenómeno que este vídeo que se convirtío en viral del momento: Sasquatch music festival 2009 – Guy starts dance party y que nuestros compañeros de ViendoVídeos, Jesús y Xavi, nos trajeron como ejemplo para explicar el fenómeno de “El generador de tendencias y los “early & late adopters“.
- Sé extraordinario, rompedor, llamativo, capaz de provocar un “¿Has visto eso?”. Piensa que una sociedad sobrecomunidada, ser diferente no es una estrategia es un imperativo de marketing.
No hay clases magistrales para conseguirlo, pero creo que estas notas pueden ayudarte a conseguir que tu campaña publicitaria salga en los medios masivos. Creo que salir en los mass media de manera gratuita es posiblemente, el mejor criterio de control para poder afirmar con orgullo que tu campaña de buzz marketing ha sido todo un éxito.
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Juan Marketing
