Landing Page

Página de aterrizaje

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In Internet marketing, landing page is called (in English landing pages) to a web page to which a person comes after you have clicked on the link a banner or text ad placed on another web page or portal Internet. In most cases, this website is an extension of the promotion announcement, which explains in more detail the product or service offer that is being promoted through a sales letter.
Also this page is typically optimized for specific key words, in order to get the search engines to index and display correctly when the prospect makes a search by entering key words. This may have different landing pages that promote the same product, but optimized for different keywords, maximizing the chances of getting more potential customers from reaching the bidding page.
Such sites may also be called in other ways as pages jump (jump pages in English). Some people are calling splash pages, but ultimately identifies, in fact, home pages or insert, usually made in Flash as striking that function as electronic toll collection before loading total content or for decorative purposes, persuasive, etc. Recent studies by authors like Jakob Nielsen disqualify the use of splash pages, since users tend to circumvent or abandon the site, if the presentation is poor communication, or too long for loading and viewing.

Other utilities
Test campaigns: Landing pages are also used by marketers to measure the performance of advocacy, 1 before going to market. So prepare different ads and different landing pages and launched a promotional campaign to different groups of customers or prospects, leading each group to a different landing page to check sales conversion each. Then you get better performance measure is being launched in the promotion of large scale.
As published in MarketingSherpa.com Anne Holland, "60% of professionals in the e-mail marketing test respondents prefer marketing campaigns using the split testing A / B on the landing pages." Source: Marketers Reveal Which Email 3.637 Tests Worked Best


Some important features of the Landing Pages, are its flexibility and speed in development. This allows companies to make changes and adjustments to changes in strategic planning.

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En la mercadotecnia en Internet, se denomina página de aterrizaje (del inglés landing pages) a una página web a la que una persona llega, después de haber pulsado en el enlace de algún banner o anuncio de texto situado en otra página web o portal de Internet. En la mayoría de los casos esta página web es una extensión del anuncio de promoción, donde se explica más detalladamente la oferta del producto o servicio que se está promocionando a través de una carta de ventas.
También esta página suele estar optimizada para unas determinadas palabras clave, con el objetivo de conseguir que los buscadores la indexen correctamente y la muestren cuando el prospecto realiza una búsqueda introduciendo esas palabras clave. Así se pueden tener diferentes páginas de aterrizaje que promocionan el mismo producto, pero optimizadas para diferentes palabras clave, lo que maximiza las posibilidades de conseguir que más potenciales clientes lleguen hasta la página de oferta.
Este tipo de páginas también pueden ser llamadas de otras formas como: páginas de salto (jump pages en inglés). Algunas personas suelen llamarla splash pages, pero este último término identifica, en realidad, a las páginas de inicio o intro, habitualmente realizadas en Flash en forma llamativa que funcionan como peaje electrónico antes de la carga total de contenido o con fines decorativos, persuasivos, etc. Recientes estudios de autores como Jakob Nielsen descalifican el uso de splash pages, ya que los usuarios tienden a sortearlas o abandonar el sitio, si la presentación es deficiente comunicacionalmente, o demasiado extensa para su carga y visualización.

Otras utilidades
Prueba de campañas: Las páginas de aterrizaje también son muy utilizadas por los ejecutivos de marketing para medir el desempeño de las campañas de promoción,1 antes de lanzarlas al mercado. Así se preparan diferentes anuncios y diferentes páginas de aterrizaje y se lanza una campaña de promoción a diferentes grupos de consumidores o prospectos, llevando a cada grupo a una página de aterrizaje diferente para comprobar la conversión a ventas de cada una de ellas. Luego la que mejor medida de desempeño consigue es la que se lanza en la promoción a gran escala.
Conforme publica Anne Holland en MarketingSherpa.com, "el 60% de los profesionales del e-mail marketing encuestados prefieren testar sus campañas de marketing utilizando el método split tests A/B sobre las landing pages". Fuente: 3,637 Marketers Reveal Which Email Tests Worked Best

Algunas de sus carácteristicas importantes de las Landing Pages, son su flexibilidad y rapidez en el desarrollo. Esto permite a las empresas, realizar cambios y ajustes en los cambios de planificación estratégica.

Investing in social media marketing will grow in 2012

La inversión en social media marketing crecerá en 2012

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In 2012, advertising budgets for social networks will experience significant growth, although it seems that social media marketing techniques still have much to do if they want to be really integrated in global strategies.

According to a study conducted by The CMO Survey, a biannual survey is performed to 249 heads of marketing between the months of February and August, social networks will be 10.1% of total marketing budgets in 2012, while this year reach 7.1%.

This growth is because social networks are fast becoming a "major strategic weapon" in the arsenal of marketing and has proven its ability to get customers and interact with them, said Christine Moormam, director of The CMO Survey, as published by Marketing Mag

But when it comes to integrating social media into their marketing strategies in general, much remains to be done. On a scale of 1 to 7, where 1 means "not integrated" and 7 "very integrated" only 12.8% selected the maximum score at the time to respond on how they integrate social networking strategy marketing of their companies.

Another study, by Marketing Sherpa, revealed that 31% of marketers considered that social media are integrated in a limited way with other online and offline activities of their company. Another 26% are widely considered to be integrated.

"Social media is not an addition or an afterthought. Still, even that executives understand it is difficult to think strategically through the vision of social media. It takes time, "said Moorman.

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En 2012, los presupuestos publicitarios destinados a redes sociales experimentarán un crecimiento considerable, aunque parece que las técnicas de social media marketing todavía tienen mucho que hacer si quieren estar realmente integradas en las estrategias globales.

Según un estudio realizado por The CMO Survey, una encuesta bianual que se realiza a 249 directores de marketing entre los meses de febrero y agosto, las redes sociales se llevarán un 10,1% de los presupuestos totales de marketing en 2012, mientras que este año alcanzan el 7,1%.

Un crecimiento que se debe a que las redes sociales se están convirtiendo muy rápidamente en un “arma estratégica importante” en el arsenal del marketing y ha demostrado su capacidad para conseguir clientes e interactuar con ellos, aseguró Christine Moormam, directora de The CMO Survey, según ha publicado Marketing Mag.

Pero cuando se trata de integrar los social media en sus estrategias de marketing en general, todavía queda mucho por hacer. En una escala del 1 al 7, en la que 1 significa “nada integrado” y 7 “muy integrado”, sólo el 12,8% seleccionó la puntuación máxima a la hora de responder sobre cómo están de integradas las redes sociales en la estrategia de marketing de sus compañías.

Otro estudio, realizado por Marketing Sherpa, reveló que el 31% de los responsables de marketing considera que los social media están integrados de una forma limitada con otras actividades online y offline de su compañía. Otro 26% consideró que están extensamente integrados.

“Los social media no son un añadido o una idea del último momento. Aún así, hasta que los ejecutivos lo entiendan, es difícil que piensen de forma estratégica a través de la visión de los social media. Hace falta tiempo”, comentó Moorman.

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http://www.marketingdirecto.com/actualidad/social-media-marketing/la-inversion-en-social-media-marketing-crecera-en-2012/

Who's who in the media and social networks?

¿Quién sigue a quién en los medios y redes sociales?
Qui est qui dans les médias et les réseaux sociaux?

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In recent days, one thought has been around me in the head constantly. Who's who in social networks?

As I understand, and according to many of the bloggers I follow and read regularly the market today is based on discussions. Agree on that. And the consumer is the new King of Mambo, we all agree on that too.

But it seems to be a gap between what is said and how. Why do I say? I was watching what was supposed to be a conversation, has again become a monologue, the monologue of the company!

Mind you, this is not a generalization. Of course not. There are cases of companies that are doing exceptionally well, but they are few. I want to see you, what they indicate trends, especially in companies that join social networks without guidance, without plan or defined goals, just because it is fashionable and is doing around the world.

What seems to be the goal of these companies are beginning to experiment with social networks? Having many 'fans' or 'followers', which are linked to their business accounts and consume the content, relevant or not, the company generates. The more 'fans' or 'followers' have, since the more successful the campaign. That seems to be the watchword.

You eat it as a user of the mark you made 'fan' or 'follower' produce, presumably for you and there goes the conversation. So it is a monologue: The company offers its content (entertainment, fun, dynamic, bold, innovative, etc.). And you consume.

And I wonder: What is the difference between this and Web 1.0? Are not we supposed to be in the 2.0 environment? Could it be that we are minded 2.0 1.0?

Where is elsewhere?, Where is the user?, Where is the conversation?

In every conversation is an exchange. Interaction. I say something you agree or not, I like what I say or not, you get it or not, but there is always an interaction. The conversation then occurs when you, I've been listening carefully and respectfully (rules of good listener who learned many years ago), then have the opportunity to tell me what you think, think, think, feel, and so on.

That's where the interaction occurs, the exchange: the heart of social networks. How otherwise would it be? It is a social behavior, interaction, exchange, mutual, open, honest and transparent.

That's why I think something is not doing well. Missing company that seeks to 'follow' your customer, be 'fan' of his client. Missing the company is interested in the 'content generated by' your customer. Where was the 'active listening' so much is recommended?

You, as a company, you can learn a lot if you get 'follower' and 'friend' to your customers in social networks. There is much to learn from a consumer who is willing to participate, to interact with you because he knows that now, thanks to the Internet and there are many tools 2.0, has a voice and you as a company and if you wish, you can get to know the truth, truth.

And knowing the truth, you are in a better strategic position to relate to him, offer added value to the relationship, differentiate yourself from your competitors, and build a lasting relationship and mutual benefits.

Now that you approach social media, or if you've been doing for a while, do not forget that this is not your customers will follow you, is that you as a company, follow them to know well.

Have you raised this issue you too, while you have been developing your presence in social media?, Have you bothered to follow your customers or you've just concentrated on making your customers will follow you?

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En los últimos días, un pensamiento me ha estado dando vueltas en la cabeza sin cesar. ¿Quién sigue a quién en las redes sociales?

Según yo entendía, y según muchos de los blogueros que sigo y leo regularmente, el mercado de hoy en día se basa en conversaciones. En eso coincidimos. Y que el consumidor es el nuevo Rey del Mambo, en eso también coincidimos todos.

Pero pareciera haber una brecha entre lo que se dice y el cómo se hace. ¿Por qué lo digo? Estaba viendo que lo que supuestamente debía ser una conversación, se ha vuelto a convertir en un monólogo: ¡el monólogo de la empresa!

Ojo, no se trata de una generalización. Por supuesto que no. Hay casos de empresas que lo están haciendo excepcionalmente bien, pero son los pocos. Quiero ver contigo, lo que indican las tendencias, sobretodo en las empresas que se incorporan a las redes sociales sin guía, sin plan ni metas definidas, solo porque está de moda y lo está haciendo todo el mundo.

¿Cuál pareciera ser el objetivo de esas empresas que están comenzando a experimentar en redes sociales? Tener muchos 'fans' o 'seguidores', que se vinculen a sus cuentas empresariales y que consuman todo el contenido, relevante o no, que la empresa genere. Mientras más 'fans' o 'seguidores' tengan, pues más exitosa será la campaña. Esa parece ser la consigna.

Tú como usuario consumes lo que la marca de la que te hiciste 'fan' o 'seguidor' produce, supuestamente para ti y hasta allí llega la conversación. Por eso es un monólogo: la empresa propone su contenido (entretenido, divertido, dinámico, audaz, innovador, etc.) y tú lo consumes.

Y yo me pregunto: ¿Qué diferencia hay entre esto y la Web 1.0? ¿No se suponía que estábamos en el entorno 2.0? ¿será acaso que estamos en 2.0 con mentalidad 1.0?

¿Dónde está la otra parte?, ¿dónde está el usuario?, ¿dónde está la conversación?

En toda conversación se produce un intercambio. Una interacción. Yo te digo algo, tú estás de acuerdo o no, te gusta lo que te digo o no, lo entiendes o no, pero siempre hay una interacción. La conversación se produce entonces cuando tú, que me has estado escuchando con atención y respeto (normas del buen oyente que aprendimos hace muchos años), tienes entonces la oportunidad de decirme que es lo que tu piensas, opinas, crees, sientes, etc.

Allí es donde se produce la interacción, el intercambio: el corazón de las redes sociales. ¿De qué otra forma iba a ser? Es un comportamiento social, de interacción, intercambio, mutuo, libre, honesto y transparente.

Es por eso que creo que algo no se está haciendo bien. Falta la empresa que busca 'seguir' a su cliente, ser 'fan' de su cliente. Falta la empresa que se interesa en el 'contenido que genera' su cliente. ¿Dónde se quedó la 'escucha activa' que tanto se recomienda?

Tú, como empresa, puedes aprender muchísimo si te haces 'seguidor' y 'amigo' de tus clientes en las redes sociales. Hay tanto que aprender de un consumidor que está dispuesto a participar, a relacionarse contigo, porque sabe que ahora, gracias a la Internet y las múltiples herramientas 2.0 que existen, tiene una voz y que tú, como empresa y si así lo deseas, puedes llegar a conocerlo de verdad, verdad.

Y conociéndolo de verdad, estarás en una mejor posición estratégica para relacionarte con él, ofrecerle valor añadido a la relación, diferenciarte de tus competidores, y generar una relación duradera y de beneficios mutuos.

Ahora que te acercas a los medios sociales, o si ya lo has estado haciendo por un rato, no olvides que no se trata de que tus clientes te sigan a ti, se trata de que tú, como empresa, los sigas a ellos para conocerlos bien.

¿Te has planteado este tema tu también, mientras has estado desarrollando tu presencia en los medios sociales?, ¿te has preocupado en seguir a tus clientes o solo te has concentrado en hacer que tus clientes te sigan a ti?

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Ces derniers jours, une pensée a été autour de moi dans la tête constamment. Qui est qui dans les réseaux sociaux?

Tel que je comprends, et selon de nombreux blogueurs que je lis régulièrement et de suivre le marché aujourd'hui est basé sur les discussions. Accord sur ce point. Et le consommateur est le nouveau roi du Mambo, nous sommes tous d'accord sur ça aussi.

Mais il semble y avoir un écart entre ce qui est dit et comment. Pourquoi dis-je? Je regardais ce qui était censé être une conversation, est redevenu un monologue, le monologue de l'entreprise!

Rappelez-vous, ce n'est pas une généralisation. Bien sûr que non. Il ya des cas d'entreprises qui font exceptionnellement bien, mais ils sont peu nombreux. Je veux vous voir, ce qu'ils montrent des tendances, en particulier dans les entreprises qui se joignent les réseaux sociaux, sans orientation, sans plan ou d'objectifs définis, juste parce qu'il est à la mode et se porte autour du monde.

Ce qui semble être l'objectif de ces entreprises commencent à expérimenter avec les réseaux sociaux? Ayant de nombreux «fans» ou «suiveurs», qui sont liés à leurs comptes d'entreprise et de consommer le contenu, pertinent ou non, l'entreprise génère. Les plus «fans» ou «disciples» ont, depuis le plus de succès de la campagne. Cela semble être le mot d'ordre.

Vous le manger comme un utilisateur de la marque que vous avez fait «fan» ou «suiveur» de produire, sans doute pour vous et il y va de la conversation. Donc, c'est un monologue: l'entreprise offre à ses contenus (divertissement, l'amusement, dynamique, audacieux, novateurs, etc) et que vous consommez..

Et je me demande: Quelle est la différence entre le présent et le Web 1.0? Ne sommes nous pas censés être dans l'environnement 2.0? Pourrait-il être que nous sommes esprit 2,0 1,0?

Où est ailleurs?, Où est l'utilisateur?, Où est la conversation?

Dans chaque conversation est un échange. Interaction. Je dis quelque chose, vous acceptez ou non, j'aime ce que je dis ou pas, vous l'obtenez ou non, mais il ya toujours une interaction. La conversation se produit alors quand vous, j'ai écouté attentivement et respectueusement (règles de bon auditeur qui a appris il ya plusieurs années), puis ont l'occasion de me dire ce que vous penser, penser, penser, sentir, et ainsi de suite.

C'est là que se produit l'interaction, l'échange: au cœur des réseaux sociaux. Comment serait-il autrement? Il s'agit d'un comportement social, l'interaction, l'échange, mutuelles, ouverte, honnête et transparente.

C'est pourquoi je pense que quelque chose ne va pas bien. Société de disparus, qui cherche à «suivre» à votre client, être «fan» de son client. Manquer la société est intéressée par le «contenu généré par« votre client. Où était le «écoute active» tellement il est recommandé?

Vous, en tant que société, vous pouvez apprendre beaucoup de choses si vous obtenez «suiveur» et «ami» à vos clients dans les réseaux sociaux. Il ya beaucoup à apprendre d'un consommateur qui est disposé à participer, à interagir avec vous, car il sait que maintenant, grâce à l'Internet et il existe de nombreux outils 2.0, a une voix et vous en tant que société et si vous le souhaitez, vous pouvez apprendre à connaître la vérité, la vérité.

Et connaissant la vérité, vous êtes dans une meilleure position stratégique pour se rapportent à lui, offrir une valeur ajoutée à la relation, vous différencier de vos concurrents, et de construire une relation durable et des avantages mutuels.

Maintenant que vous vous approchez de médias sociaux, ou si vous avez fait pendant un certain temps, ne pas oublier que ce n'est pas vos clients vous suivent, c'est que vous en tant que société, les suivre à connaître bien.

Avez-vous soulevé cette question, vous aussi, si vous avez été le développement de votre présence dans les médias sociaux?, Avez-vous pris la peine de suivre vos clients ou que vous venez de faire concentré sur vos clients vous suivez?

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http://www.puromarketing.com/42/10813/quien-sigue-quien-medios-redes-sociales.html

Differentiation and added value: The secret that makes SMEs in Big Companies

Diferenciación y valor añadido: El secreto que convierte a las pymes en grandes empresas

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I recently came across the headline, "The gazpacho goes for America" ​​summarizing the article, the company Alvalle (Pepsi owns this company) after market 40% of its production in France and Belgium has opted for a new market is the U.S. which is growing obsession with healthy eating.

I guess the readers are thinking "Normal is a great company can allow new markets to achieve, grow, etc ...." But I wonder why we think or why you think that.

Our environment consists of small and medium enterprises are the most jobs, more wealth they generate and those that generate more innovation, in my experience as a consultant I have found companies that develop and design new products that makes a engineer friend, with companies (fewer than 10 employees) that have a higher quality product to its competitors (127 workers) and I find examples of this every day. At the end of all our efforts to achieve their goals.

What is the difference between these companies Alvalle difference (Pepsi)? For the latest plans and studies the market and see what are the opportunities presented to the end achieve the objectives. SMEs can also do the same and not have to spend a fortune on big market research or to identify trends. SMEs have an advantage that large and have no direct contact they have with their customers and that language from you to you who have trouble getting big.

Based on this advantage that SMEs forget is asking its customers to do well or badly, what products or services demand or need, what are the improvements that need our products or services, etc. .. With this little market research, the next step is to do what the larger study the data and plan to achieve the objectives.

Now someone will say, "I can do this but if you need large investments would grow," why fix everything with money?. Another factor to bear in mind that SMEs are flexible and do not lack imagination, why not consider collaborating with other growth companies similar to yours in other cities, provinces or regions. The great do to be deployed in other countries and the formula works for them can be transferred to smaller levels, the level of SMEs, usually two or three paddle farther than one.

These marketing activities are simple and affordable for any SME, the problem that I encounter daily is that SMEs believe that marketing is expensive, it only focuses on communication actions and that is only for large companies all great medium has been small company before and what has grown is the difference (value added) and this is what they forget, if you're not looking for that difference one in the market.

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Recientemente me encontré con el siguiente titular, “El gazpacho va a por América”; resumiendo el artículo, la empresa Alvalle (Pepsi es la propietaria de esta firma) después de comercializar el 40% de su producción en Francia y Bélgica ha optado por un nuevo mercado que es EEUU donde está creciendo la obsesión por la comida saludable.

Supongo que parte de los lectores estarán pensando “Normal, es una gran empresa se puede permitir el lograr nuevos mercados, crecer, etc….” pero yo me pregunto por qué pensamos así o por qué usted piensa eso.

Nuestro entorno está formado por pequeñas y medianas empresas, son las que más empleo generan, las que más riqueza generan y las que más innovación generan; en mi experiencia como consultor me he encontrado con empresas que desarrollan y diseñan nuevos productos que se los hace un amigo ingeniero, con empresas (de menos de 10 trabajadores) que tienen un producto con calidad superior a los de su competencia (con 127 trabajadores) y ejemplos de esto me encuentro todos los días. Y al final de tanto esfuerzo no logran sus objetivos.

¿Cuál es la diferencia de estas empresas con diferencia a Alvalle (Pepsi)? Pues que la última planifica y estudia el mercado y ve cuales son las oportunidades que se presentan para al final conseguir los objetivos. Las pymes también pueden hacer lo mismo y no hace falta gastar un dineral en grandes estudios de mercado o en conocer las tendencias. Las pymes tienen una gran ventaja que las grandes no tienen y es el contacto directo que tienen con sus clientes y ese lenguaje de tú a tú que a las grandes les cuesta conseguir.

Partiendo de esta ventaja lo que las pymes olvidan es preguntar a sus clientes que hacen bien o mal, que productos o servicios demandan o necesitan, cuales son las mejoras que necesitan nuestros productos o servicios, etc..Con este pequeño estudio de mercado, el siguiente paso es hacer lo que hacen las grandes, estudiar los datos y planificar para conseguir los objetivos.

Ahora alguno dirá, “puedo hacer lo anterior pero si quisiera crecer necesito grandes inversiones”, ¿por que todo se arregla con dinero?. Otro elemento a tener en cuenta que las pymes son flexibles e imaginación no les falta, por qué no plantearse el crecimiento colaborando con otras empresas similares a las suyas en otras ciudades, provincias o regiones. Las grandes lo hacen para implantarse en otros países y la formula les funciona se puede trasladar a niveles más pequeños, a nivel de pyme; normalmente dos o tres reman más lejos que uno solo.

Estas acciones de marketing son sencillas y asequibles para cualquier pyme, el problema con el que me encuentro a diario es que las pymes consideran que el marketing es caro, que solo se centra en acciones de comunicación y que solo es para grandes empresas; toda gran o mediana empresa antes ha sido pequeña y lo que las ha hecho crecer son las diferencias (valor añadido) y esto es lo que se les olvida, si no buscas esa diferencia eres uno más en el mercado.

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http://www.puromarketing.com/53/10791/diferenciacion-valor-adido-secreto-convierte-pymes-grandes.html

Steve Jobs Tribute "We all are Steve"